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停訪不停學——客戶拜訪情景模擬演練

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受疫情影響,春節后的客戶實地拜訪受到限制,在此期間公司組織多場銷售培訓做到“停訪不停學”。為了更好加快員工成長同時深度摸底員工實際能力,辦公室422日上午組織入職半年內的銷售員進行“客戶拜訪情景模擬演練”,公司領導非常重視此次模擬演練,參加模擬演練的“客戶”包括:董事長、總經理、新材料公司總經理、市場總監、用人部門負責人、人力資源負責人等。

三位“新”銷售員準備充分,分別選取了后續自己重點推廣的產品向“客戶”一一進行闡述,他們展示出了雙威生物平臺特色、產品優勢,在闡述過程中穿插與“客戶”互動、產品使用演示等,高度還原實地拜訪的情景。

通過本次情景模擬演練,也很好達到“曬內功、找差距、共進步”三方面的效果。曬內功:在模擬實戰中展示一下入職以來的學習與成長,曬一下銷售的底氣;找差距:后續我們實地去拜訪客戶還需要加強什么,在其他同事身上值得我們學習的地方;共成長,分享是最好的學習,我們從不同視角復盤在新員工培養和成長過程中的各項工作,尋找更有效的方法。

員工成長快,崗位勝任力強,部門業績有保障,公司目標能實現。公司的發展離不開每位員工的努力與貢獻,對員工培養任重道遠,我們共同努力幫助員工打造出更多內核!

 

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